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　　在有關企業營銷的文章中，大都會提到目標客戶定位，對此，企業營銷該如何精準定位目標客戶?

　　1. 尋找空當

　　價格是目標客戶最容易理解和填補的空當。

　　諸如，喜力在啤酒業，依云在礦泉水業，勞力士在手表業，梅塞德斯-奔馳在汽車業，都是以填補高價位空當而獲得成功的。

　　相反的低價位是消費者大腦里的另一個空當。比如沃爾瑪、大東等品牌在低價位空擋里也營銷得很好。

　　2. 創建產品新類別

　　在定位法則中有一句：“如果你不是第一，就創建一個你能成為第一的新品類。”有時客戶大腦里并沒有明顯的空當，那么企業不得不自己創建一個。在此過程中，企業不僅需要給你的品牌起一個好名字，還必須給你所創建的這個新品類起一個容易理解的品類名。

　　比如，佳得樂是第一個運動飲料，能量棒是第一個補充能量的巧克力條，紅牛從中得到啟發，它是第一個補充能量的飲料。

　　3. 定位不同領域

　　每個客戶注重的方面不同，企業可以尋找一個與領導品牌不同的領域作為自己的目標市場。

　　可口可樂是年紀大的人喝的可樂，百事可樂就定位為年輕人喝的可樂。李斯德林漱口液能夠殺死口腔細菌和消除異味，但它本身有股難聞的藥味，于是斯科特就定位成味道好的漱口液。家得寶是家具賣場的領導者，但它的走廊太擁擠了，貨架太高，得爬上爬下拿東西，更適合于男人，于是Lowe’s就以整潔的規劃和寬闊的走廊成為女性消費者喜愛的家具賣場。

　　4. 聚焦成為專家

　　典型的如星巴克，它一直專研于咖啡，也只賣咖啡，如今品牌遍布世界各地。

　　在與通才品牌的競爭中，專家品牌總是贏家。

　　5. 創建性別品牌

　　有時企業可以通過把焦點集中于一半市場而成為一個大品牌。比如：“萬寶路”通過定位成第一個男性香煙而成為大品牌。

　　6. 創建渠道品牌

　　企業營銷，可以通過填補銷售渠道上的空當來定位品牌。比如保羅·米切爾，通過聚焦于專業美發沙龍這個渠道，而成為價值6億美元的護發和皮膚護理品牌的。比如360shop微分銷，在微信分銷這一銷售渠道上建立了自己的品牌。

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