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　　就在過去不久的雙十一當(dāng)天，荳蔻季商城訂單量達(dá)到167040單，較去年平均客單價(jià)增長(zhǎng)52%。

　　荳蔻季的這些增長(zhǎng)，源于荳蔻季選擇了適合自己的營(yíng)銷渠道，運(yùn)用了粉絲分享的運(yùn)營(yíng)模式，并花大力氣根據(jù)每個(gè)時(shí)段不同特性精心策劃了一套超強(qiáng)連接的營(yíng)銷活動(dòng)體系。

　　一條適合自己的營(yíng)銷渠道

　　荳蔻季是西安頌海商貿(mào)有限公司旗下面向青春期校園女性的花草輕養(yǎng)膚品牌，奠定了頌海電子商務(wù)及微商發(fā)展的基石。

　　西安頌海商貿(mào)有限公司成立于2011年，隸屬于西安海棠醫(yī)藥科技集團(tuán)，是一家集美容化妝品、保健品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的企業(yè)。

　　荳蔻季用啟博微分銷系統(tǒng)開通微商城，通過微信平臺(tái)粉絲口碑傳播，采取讓利的獎(jiǎng)勵(lì)政策，粉絲終身受益。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種創(chuàng)新模式，是伴隨著微信營(yíng)銷火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

　　(荳蔻季商城)

　　荳蔻季鼓勵(lì)粉絲有償轉(zhuǎn)發(fā)分享，提高銷售轉(zhuǎn)化率。商城內(nèi)所有產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者到消費(fèi)者，沒有中間環(huán)節(jié)，并且每出售一件產(chǎn)品分享者都可獲得抽傭。商城的訂單由頌海總部統(tǒng)一受理、統(tǒng)一發(fā)貨，不需進(jìn)貨、不需囤貨，完全無后顧之憂。

　　一套倡導(dǎo)分享的運(yùn)營(yíng)模式

　　現(xiàn)在是小而美的碎片化時(shí)代，信息源和傳播源在快速分化，受眾也在快速分化，圈層效應(yīng)明顯，從前的單向傳播變成了多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的分散傳播。

　　荳蔻季粉絲既是消費(fèi)者也是經(jīng)營(yíng)者，主要分為以下幾種模式：

　　1 三級(jí)代言人分銷

　　例如：

　　粉絲A在商城任意購(gòu)買一件產(chǎn)品，即成為商城所有產(chǎn)品代言人，擁有分銷權(quán)限，并獲得商城專屬二維碼;

　　A將專屬二維碼推薦給好友A1，A1掃碼即可成為一級(jí)代言人，無論何時(shí)A1在商城內(nèi)購(gòu)物，A都可以獲得20%的傭金;

　　A1再將他的二維碼推薦給好友A2，A2掃碼后即成為A的二級(jí)代言人，無論何時(shí)他購(gòu)買商城產(chǎn)品，A都可以獲得10%的傭金;

　　A2再將他的二維碼推薦給好友A3，A3掃碼后即成為A的三級(jí)代言人，無論何時(shí)他購(gòu)買商城產(chǎn)品，A都可以獲得5%的傭金。

　　2 金卡會(huì)員和鉆卡會(huì)員

　　您只要在荳蔻季商城成功購(gòu)買988套餐或9880套餐，即可成為商城金卡會(huì)員或鉆卡會(huì)員，享受商城所有產(chǎn)品8折優(yōu)惠權(quán)限，同時(shí)享受代言人分銷權(quán)限和分銷傭金。

　　除此之外，鉆卡會(huì)員還將獲得每月團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、每月領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)和終極豪獎(jiǎng)。

　　一場(chǎng)精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)

　　荳蔻季不但懂分享，還懂得如何營(yíng)銷。所有的成功都不是一蹴而就的，都需要精心的策劃、時(shí)間的沉淀與經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

　　早在幾個(gè)月前，荳蔻季商城就上線了“尋找敏感的色痕天使”投票活動(dòng)，通過老客戶，為商城帶來了一大批新客戶。

　　用戶達(dá)到一定基數(shù)后，商城還開通了“微社區(qū)”功能，便于粉絲互動(dòng)分享，交流心得。

　　到雙十一期間，“限量秒殺”、“打包一口價(jià)”、“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”等活動(dòng)搭配上線，引流拉新，激活粉絲，刺激消費(fèi)，提升商城銷量。

　　雙十一已過，緊接著又是雙十二。延續(xù)雙十一的余溫，荳蔻季商城開展了“雙十一購(gòu)物滿300元荳蜜”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　此外，荳蔻季還借助了當(dāng)下最火游戲“王者榮耀”這一大IP推出了“英雄同款口紅”，通過“IP+內(nèi)容+電商”模式吸引大批“農(nóng)藥粉”，高互動(dòng)、易傳播、高變現(xiàn)。

　　分享經(jīng)濟(jì)下，有分享精神的人才容易獲得成功。頌海正是看準(zhǔn)了啟博微分銷的口碑分享模式，發(fā)展自己的商品代言人，同時(shí)，結(jié)合系統(tǒng)自帶的豐富營(yíng)銷功能，開拓了一條以“F2C+O2O+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+荳蔻云商文化+粉絲經(jīng)濟(jì)”的創(chuàng)新模式為主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新模式。