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傳統(tǒng)微商革新,新微商該如何發(fā)展?
發(fā)布時(shí)間:[2017-01-20]分類(lèi):運(yùn)營(yíng)干貨
傳統(tǒng)微商已經(jīng)被大多數(shù)人摒棄,這就意味著必定會(huì)有新的微商形式代替。傳統(tǒng)微商革新,新微商該如何發(fā)展?
A、模式革新
模式革新,首先要徹底拋棄過(guò)去“壓貨、倒貨”形式,放棄“拉人頭”賺錢(qián),而是以產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)為主要利潤(rùn)來(lái)源。
模式革新的本質(zhì)是讓微商回歸到“賣(mài)貨”的形態(tài),營(yíng)銷(xiāo)聚焦于真正帶來(lái)效益和流通的產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)上。這樣一來(lái),也可以讓產(chǎn)品利潤(rùn)率回歸合理,不再需要因?yàn)橐o多層級(jí)代理商保證利潤(rùn)而使得產(chǎn)品零售價(jià)格虛高。
可以看到,啟博微商城運(yùn)營(yíng)在一定程度上都弱化了“代理”和“用戶(hù)”的界限,微商不再是招代理,而是把好的產(chǎn)品分享和銷(xiāo)售給有需要的人。
B、產(chǎn)品革新
微商渠道銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,質(zhì)量也不過(guò)關(guān)。渠道能否壯大發(fā)展最終還是取決于能否提供多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,微商作為其中一種商品流通渠道,和其他渠道并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。因此行業(yè)想要持續(xù)發(fā)展,仍須在產(chǎn)品上下功夫。
C、推廣革新
傳統(tǒng)微商是浮躁的。大多商家都重營(yíng)銷(xiāo)大過(guò)重產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)方面也并非傳統(tǒng)企業(yè)做品牌的思路,微商方面的營(yíng)銷(xiāo),核心目標(biāo)是“在最短時(shí)間內(nèi)招到盡可能多的代理”,以這樣的利益訴求作為主要出發(fā)點(diǎn)注定走不遠(yuǎn)。
未來(lái),新微商想要持續(xù)健康發(fā)展,必然要改變這種極其功利的推廣手法,回歸到“打造品牌、銷(xiāo)售產(chǎn)品”的理念,真正依托于平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),依托于口碑宣傳,做合理的、健康的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
傳統(tǒng)微商革新,必定存在風(fēng)險(xiǎn),但同時(shí)也伴隨著機(jī)遇。新微商的發(fā)展是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程,也是企業(yè)迅速壯大的有利點(diǎn)。
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