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　　有效分析當下消費者消費狀態(tài)，才能對癥下藥，將產品更廣泛地推廣出去。

　　1、非盈利性

　　大多情況下，消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，滿足自身的生活消費的需要，而不是為了盈利去轉手銷售。

　　2、非專業(yè)性

　　消費者一般缺乏專門的商品知識和市場知識。消費者在購買商品時，往往容易受廠家、商家廣告宣傳、促銷方式、商品包裝和服務態(tài)度的影響。

　　3、層次性

　　由于消費者的收入水平不同，所處社會階層不同，消費者的需求會表現出一定的層次性。一般來說，消費者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要，購買衣、食、住、行等生活必需品，而后才能視情況逐步滿足較高層次的需要，購買享受型和發(fā)展型商品。

　　4、替代性

　　消費品中除了少數商品不可替代外，大多數商品都可找到替代品或可以互換使用的商品。因此，消費者市場中的商品有較強的替代性。

　　5、廣泛性

　　消費者市場上，不僅購買者人數眾多，而且購買者地域分布廣。從城市到鄉(xiāng)村，從國內到國外，消費者市場無處不在。

　　6、流行性

　　消費需求不僅受消費者內在因素的影響，還會受環(huán)境、時尚、價值觀等外在因素的影響。時代不同，消費者的需求也會隨之不同，消費者市場中的商品具有一定的流行性。

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