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　　在傳媒日益失勢的背后，是以社交媒體為代表的新媒體的日益興盛。而在體育營銷領(lǐng)域，此前一直都是傳統(tǒng)媒體為主，如今隨著傳媒式微，社交媒體正成為兵家必爭之地，那么體育產(chǎn)品要如何利用社交媒體展開新一輪營銷呢?

　　全球體育用品品牌的巨頭——耐克已經(jīng)開始將營銷重心從傳媒逐漸轉(zhuǎn)向社交媒體營銷，有數(shù)據(jù)表明，耐克在2010年的非傳統(tǒng)營銷預(yù)算上達(dá)到8億美元，所占營銷預(yù)算比例在美國廣告中名列第一。而在近兩年，社交媒體營銷在耐克營銷花費(fèi)中的占比與資金量更是進(jìn)一步增加。而且除了耐克，幾乎所有知名體育用品都已經(jīng)加入到了社交媒體營銷中來。體育用品的社交媒體營銷戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。

　　社交媒體的特點(diǎn)：

　　1.用戶群龐大且增量快速

　　國外，目前Facebook的用戶數(shù)量接近14億，全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的47%使用Facebook。Facebook上每天產(chǎn)生的“贊”為45億個。Facebook接近70%的營收來自于移動廣告。用戶直接上傳到Facebook的視頻數(shù)量現(xiàn)在已經(jīng)超過youtube。而twitter也擁有2.84億的活躍用戶，每天的推文達(dá)到5億條。

　　在國內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)的社交屬性正在被持續(xù)開發(fā)。相關(guān)調(diào)查顯示，中國擁有全球最多也是活躍的社交媒體用戶群，截至2013年年底，中國社交媒體的用戶數(shù)量達(dá)3億，他們平均每天花在這類網(wǎng)站上的時間是46分鐘，而美國和日本用戶分別僅為37分鐘和7分鐘。

　　據(jù)微博IPO時提供的上市文件顯示，在2011年至2013年底微博活躍用戶分別為7290 萬、 9670萬、1.291億，今年3月公布的財(cái)報(bào)顯示2014年微博月活躍達(dá)到1.76億，年對年增長達(dá)到4700萬，同比增長36%，為微博推出以來的最高紀(jì)錄。此外，微博用戶與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合更加緊密，月活躍用戶中來自移動端的比例高達(dá)80%。

　　2.社交媒體使得品牌與消費(fèi)者之間的距離被大大拉近

　　作為一個體育用品企業(yè)，如何拉近自己與消費(fèi)者之間的距離始終是個重要問題。傳統(tǒng)媒體在這方面沒有什么優(yōu)勢，以著名體育運(yùn)動員或者明星代言也不能有效這個問題，而社交媒體，則使得這種直接交流變?yōu)榭赡堋?

　　二、體育用品品牌社交媒體營銷策略

　　1.有一個多樣化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　社交媒體營銷說難不難，說簡單不簡單，雖然有很多企業(yè)號稱自己在進(jìn)行社交媒體營銷，但其實(shí)只有一個人發(fā)發(fā)微博或者微信而已，這根本不能算社交媒體營銷。如果你想做出好的社交媒體營銷，你得要有一個多樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。類似杜蕾斯那樣的團(tuán)隊(duì)，才能做出高水準(zhǔn)的社交媒體營銷，不論是干貨還是賣萌耍賤輕松駕馭。

　　2.明確在社交媒體上的定位，選擇熱門事件并且保持風(fēng)格一致

　　如果消費(fèi)者更愿意得到的是更新更權(quán)威的賽況播報(bào)，那么他們會習(xí)慣性地借助于媒體平臺。而如若企業(yè)利用關(guān)注者對熱門賽事的分享欲望，通過品牌產(chǎn)品與賽事的聯(lián)系來對熱點(diǎn)內(nèi)容的及時加工，將體育品牌自身的價(jià)值觀和品牌想要傳遞給受眾的理念進(jìn)行個性化(注意保持前后時間段內(nèi)的風(fēng)格統(tǒng)一)處理，并且將它們包裝在內(nèi)容中，就可以激發(fā)人們更多的分享和討論，最終與其他營銷手段配合形成一個更立體化的體育營銷體系。

　　3.結(jié)合線下活動展開營銷

　　2013年總決賽期間李寧與匹克官微運(yùn)營中都會時不時的與媒體大號有一些互動，主要是“轉(zhuǎn)發(fā)+抽獎”等品牌活動，也有一些趣圖和段子之類的轉(zhuǎn)發(fā)。

　　而今年NBA總決賽金州勇士奪冠的同時，安踏體育除了在微博微信上反應(yīng)迅速，安踏的所有電商還平臺同步上線湯普森奪冠的焦點(diǎn)圖，并展開抽獎、贈券、聚劃算等系列活動。同時，安踏還在終端店鋪開展全國范圍內(nèi)的籃球產(chǎn)品促銷活動，線下店鋪播放湯普森的比賽視頻。據(jù)內(nèi)部人士透露，安踏還將用湯普森形象包裝北京的安踏旗艦店，并將全國60多家店打造成湯普森形象門頭店。從這一系列快速動作可以看出，安踏對湯普森的奪冠期待已久并做了充分的準(zhǔn)備并充分將社會化媒體營銷與線下活動相結(jié)合。

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