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　　電商大概是這個(gè)世界上最具創(chuàng)造力的人群了，先是雙“11”，然后最近有個(gè)百草味品牌在上個(gè)星期結(jié)束了一個(gè)5.17吃貨節(jié)。短短72個(gè)小時(shí)，百草味就邁出了4000萬的銷售額，全網(wǎng)銷量第一;也吸引了數(shù)十萬的人在這個(gè)零食銷售淡季，爭(zhēng)相登陸百草味各大電商平臺(tái)旗艦購買他們的產(chǎn)品。

　　電商們都在瘋狂地造節(jié)，同時(shí)又在為造節(jié)迷茫。除了促銷，還能做什么?為什么百草味的“517”吃貨節(jié)能夠迅速獲得成功?在后價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代，電商造節(jié)又該怎么玩?

　　1.改變品牌與消費(fèi)者的鏈接方式

　　中國的電子商務(wù)模式在升級(jí)，但現(xiàn)在很多的電商品牌都遇到了發(fā)展的瓶頸期。這個(gè)時(shí)候供應(yīng)鏈的升級(jí)和消費(fèi)者鏈接方式的改變變得迫在眉睫。電子商務(wù)發(fā)展這么多年，供應(yīng)鏈的升級(jí)已經(jīng)到一定程度，所以改變和消費(fèi)者的鏈接方式成為重中之重。

　　但當(dāng)下的電商造節(jié)除了促銷和買買買之外，好像再難創(chuàng)新。它們像一陣風(fēng)一樣來得快去得也快，與消費(fèi)者的鏈接粗暴而且長(zhǎng)尾的關(guān)聯(lián)度極低。因?yàn)闆]有一個(gè)電商造的節(jié)是在圍繞他們的既定消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)者生活方式的打造的，所以很難和消費(fèi)者建立進(jìn)一步的聯(lián)系。

　　百草味發(fā)現(xiàn)了這一個(gè)漏洞，于是他們?yōu)橄M(fèi)者打造了一個(gè)專門為他們?nèi)?chuàng)造和定制的節(jié)日。所以百草味將517吃貨節(jié)做了一個(gè)前期定位——深度滲透到吃貨的生活當(dāng)中，為他們建構(gòu)一個(gè)屬于百草味與他們的“吃喝玩樂新生態(tài)”。

　　所以本次517吃貨節(jié)組成了一個(gè)前所未有的品牌大聯(lián)盟，百草味聯(lián)合了吃喝玩樂不同四個(gè)不同緯度的在電商平臺(tái)赫赫有名的品牌，比如香飄飄、好想你、阿卡、雀巢、阿芙、碧生源、老板電器、SKG、rio、AK-47、九陽、vivo、愛華仕、大朋VR、美即面膜、巴拉巴拉、植美村、歐詩漫等36家品牌。活動(dòng)從5月12日到5月16日吃貨節(jié)前夕，為吃貨們打造吃貨吃喝玩樂的生活概念。

　　消費(fèi)者可以在獲得吃喝玩樂不同維度的產(chǎn)品，滿足了生活各方面的需求。

　　2.品牌形象塑造的意義高于銷售數(shù)字

　　那些多到數(shù)不清的電商造節(jié)，一旦做不好就會(huì)成為“電商劫”，不僅造成資源的浪費(fèi)，也讓電商品牌發(fā)展環(huán)境變得更加局促。造節(jié)應(yīng)該趁機(jī)加強(qiáng)或重塑品牌在市場(chǎng)上的全新形象，同時(shí)借助某些工具和活動(dòng)傳達(dá)品牌需要傳達(dá)的信息和文化。

　　所以百草味必須借助吃貨節(jié)，進(jìn)一步向外界傳達(dá)百草味的品牌形象：年輕時(shí)尚，同時(shí)擁有無限趣味。此次百草味找到了國內(nèi)頗受潮男潮女歡迎的現(xiàn)象級(jí)音樂節(jié)--草莓音樂節(jié)，在北京、上海、西安三個(gè)城市同時(shí)展開音樂與美食的狂歡。

　　事實(shí)證明百草味是正確的。趣味的游戲加上年輕大膽的場(chǎng)館設(shè)計(jì)，讓百草味與這個(gè)充滿青春荷爾蒙和極致瘋狂的場(chǎng)合融為一體。無數(shù)來草莓音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的年輕人，都在尖叫與狂歡，這就是場(chǎng)景化帶來的效應(yīng)!

　　3.造節(jié)就是造IP

　　就像天貓雙十一、京東618一樣，517吃貨節(jié)已成為百草味品牌發(fā)展的獨(dú)有IP，每年5月份百草味517吃貨節(jié)已經(jīng)成了全民的現(xiàn)象級(jí)電商大促。

　　517吃貨節(jié)是百草味在2014年首次創(chuàng)立的。第一年店鋪成交額1000萬，零食類目全網(wǎng)第一。2015年成交額突破2000萬，是第二位和第三位零食類目商家成交額的總和。而2016年的百草味517吃貨節(jié)成交額突破4000萬，依然是零食行業(yè)的翹楚，而且差距在逐漸拉大!

　　所以517吃貨節(jié)的IP效應(yīng)正在逐年疊加。IP之所以是IP，是因?yàn)榘俨菸对谝荒昴甑脑旃?jié)中不斷為自己的吃貨節(jié)賦予越來越多獨(dú)特的價(jià)值。比如2015年開始，百草味與氧氣音樂節(jié)合作為517吃貨節(jié)注入了"音樂"的元素。2016年延續(xù)并且升級(jí)了這個(gè)音樂元素，與草莓音樂節(jié)合作取得了非常不錯(cuò)的品牌影響力。甚至還邀請(qǐng)了搖滾歌手定制了《百草味之歌》。而2016年百草味又為517吃貨節(jié)注入了吃貨生態(tài)圈的概念，這是以后的吃貨節(jié)中將會(huì)繼續(xù)深化的概念。

　　所以連續(xù)3年的吃貨節(jié)深耕，百草味已經(jīng)緊密加深了自己與“517吃貨節(jié)”的關(guān)聯(lián)。當(dāng)然吃貨節(jié)不僅僅是向吃貨銷售健康的食品，更重要的是向吃貨們傳達(dá)健康、有趣和年輕化生活的方式。而未來百草味也將更多地挖掘吃貨文化，圍繞吃貨這個(gè)人群做更多有價(jià)值的事情。

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