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　　自從社交媒體興起以來，越來越多的企業(yè)開通了屬于自己的社交平臺(tái)賬號(hào)，希望通過社會(huì)化的形式來樹立自己的企業(yè)形象和產(chǎn)品推廣，成為傳播對(duì)象。社會(huì)化媒體營(yíng)銷就這么開始流行起來。從最初的QQ營(yíng)銷、論壇博客推廣，到最近兩三年的微博營(yíng)銷和微信營(yíng)銷都是屬于社會(huì)化媒體營(yíng)銷的范疇。然后通過社會(huì)化媒體產(chǎn)生了直接的商業(yè)交易，社交電商比如微商興起，玩得也是社會(huì)化營(yíng)銷。

　　什么是社會(huì)化營(yíng)銷?社會(huì)化營(yíng)銷是利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)媒體來進(jìn)行營(yíng)銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。又稱社會(huì)媒體營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、社交媒體整合營(yíng)銷、大眾弱關(guān)系營(yíng)銷。

　　你以為你社會(huì)化營(yíng)銷玩得很溜，但每次現(xiàn)實(shí)都是打臉，沒有10W+的閱讀量，連個(gè)留言都少之又少，簡(jiǎn)直凄涼。玩社會(huì)化營(yíng)銷，你可能還要和微商學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

　　1.寫爆款文章必須“抱大腿”

　　很多做社交媒體營(yíng)銷的都知道，要寫爆文最關(guān)鍵的不是文筆多好，也不是選題角度有多犀利，關(guān)鍵是要“抱大腿”。大腿得抱大的，抱得準(zhǔn)，就有閱讀，有轉(zhuǎn)發(fā)。

　　你只要想想，如果你一篇文章是去寫TFBOYS，提到了李易峰，無論你的文筆是有多爛，選題角度多平庸，就算這些明星的死粉中100個(gè)里只有一個(gè)轉(zhuǎn)你的文章，你的文章也是妥妥能爆啊。

　　從這個(gè)方面有些企業(yè)和微商比起來，簡(jiǎn)直弱爆了。微商很早就發(fā)現(xiàn)了明星效應(yīng)，你只要去刷一刷就會(huì)發(fā)現(xiàn)，什么就連楊瀾都在做微商了，你還在等什么?吳昕、何炅都在囤貨賣面膜了，你在做什么等等這類的文案隨處可見，還有抱雙馬的文案。

　　比如：馬云說過當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你朋友圈賣的東西你還買不起的時(shí)候，你就該開始奮斗了!當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你朋友圈里賣的東西你都不認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你就該開始補(bǔ)課了!商人看朋友圈是商機(jī)!土豪看朋友圈是購(gòu)物!屌絲看朋友圈是廣告。這段文案當(dāng)年簡(jiǎn)直紅遍大江南北，小編的朋友圈也都被刷屏了。還有馬化騰明確表態(tài)：微信重點(diǎn)支持微商發(fā)展，將有三大舉措。

　　雖然這里都是造謠，但是微商告訴了我們一個(gè)道理，想要發(fā)聲，就必須站在巨人的肩膀上。試問，如果不借雙馬之口說事，誰(shuí)會(huì)看這些東西呢?所以天天有一群小白在問，文章沒閱讀怎么辦?沒閱讀怎么辦?我就納悶了，誰(shuí)叫你當(dāng)初把微商都刪了?

　　2.控制讀者情緒是爆款文章的必備條件

　　很多人都知道，寫一篇爆款就必須有“共鳴”。共鳴就是能夠引起很多人的情緒——憤怒、高興、感動(dòng)、厭惡，從心里認(rèn)可你的文章。

　　咪蒙的《致Low逼》有共鳴，Papi醬的吐槽有共鳴，但是這只能洞察到中國(guó)少數(shù)精英階層的情緒爆點(diǎn)，而微商早就挖掘到了全中國(guó)的情緒爆點(diǎn)——愛國(guó)。

　　記得這個(gè)嗎?

　　一句“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”，哪句social文案的雞血打得有它足的?

　　你服不服?不服都不行!

　　3.微商才是那個(gè)把社交媒體做到三四五線城市的人

　　別看我們天天都在說如何引爆微信文章，微博營(yíng)銷，然而其實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的社會(huì)化營(yíng)銷的局限性還是很大的，因?yàn)楝F(xiàn)在的Social得是北上廣一線城市的人才玩得懂，玩得是那幫人，看得懂的也只能是那幫人。

　　而在三四五線城市的人，抱歉可能還真不知道什么是“邏輯思維”、“三表龍門陣”，或者是拿了2200萬(wàn)的Papi醬。還有那些犀利的自媒體“咪蒙”、“深夜發(fā)媸”。在他們眼里，這些網(wǎng)紅可能甚至還不如他某個(gè)做微商的表弟來得火。

　　真正能在他們之間瘋狂傳播的標(biāo)題是什么?“試衣間里的小故事，馬上刪”，“年輕人創(chuàng)業(yè)不得不知道的十件事，寫得真好”，“事兒，十萬(wàn)人都看哭了”。你不要看這些標(biāo)題起得low，但是包括我們這群在一線城市生活慣了的人，誰(shuí)敢說當(dāng)初沒點(diǎn)開過這類標(biāo)題?

　　只是現(xiàn)在大家進(jìn)步了，意識(shí)上去了。但是問題來了，你也不能要求全國(guó)所有人都跟北上廣跑得一樣快啊，凡事都得有個(gè)循序漸進(jìn)的過程對(duì)不對(duì)?

　　很可惜，只有微商發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。在洞察三四五線城市人真正的生活形態(tài)上來說，微商要強(qiáng)出現(xiàn)在所有社會(huì)化營(yíng)銷公司好幾個(gè)次元。

　　就拿業(yè)內(nèi)玩social玩得最好的環(huán)時(shí)來說，它最近玩得“杜蕾斯百人試戴”雖然不受好評(píng)，但是至少夠響亮吧?抱歉，這只是一個(gè)圈層營(yíng)銷(廣告圈層)，不信你問問你不是做廣告的朋友，看看誰(shuí)知道有這回事的?

　　但是微商呢?簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句“你聽說過安利嗎?”我就不用說什么數(shù)據(jù)了，就求響不求贊來說，我說它是無出其右的social神文，又有誰(shuí)敢持有異議呢?

　　這還真不是諷刺微商，他們的社會(huì)化營(yíng)銷雖然玩得low，但誰(shuí)能說不是打得一手好牌呢?玩社會(huì)化營(yíng)銷就是要拿掉大公司，大企業(yè)端著的包袱，真正貼近人民群眾，所以從這一方面來說，你真的不如微商。

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