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如今，隨著消費(fèi)人群的變化，市場(chǎng)的需求越來(lái)越多。為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，越來(lái)越多的分銷(xiāo)系統(tǒng)出現(xiàn)了。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越多的朋友都做起了分銷(xiāo)商。并且很多朋友都利用這種營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)幫助自己實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和提升自身品牌的影響力。分銷(xiāo)商分銷(xiāo)的方式有幾種？常用的分銷(xiāo)策略有哪些？分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有哪些？接下來(lái)就讓啟博來(lái)給大家詳細(xì)介紹一下吧！

一、分銷(xiāo)商分銷(xiāo)的方式有幾種

（一）垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷?zhuān)賣(mài)特許權(quán)授予成員，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè)。每個(gè)成員把自己視為分銷(xiāo)系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。 在消費(fèi)品銷(xiāo)售中，垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)已經(jīng)成為一種占主導(dǎo)地位的分銷(xiāo)形式，占全部市場(chǎng)的64%。

垂直渠道系統(tǒng)類(lèi)型：

1、公司式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

2、管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

3、合同式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

（二）、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng)，又稱(chēng)為共生型營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。

特點(diǎn)：兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。目的是通過(guò)聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

（三）、多渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng)，是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷(xiāo)體系。(是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷(xiāo)活動(dòng)。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷(xiāo)售額。)

分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)模式功能

1、拓展企業(yè)銷(xiāo)售渠道:為企業(yè)搭建只屬于自己的產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道。

2、加快企業(yè)分銷(xiāo)速度，提升企業(yè)知名度、樹(shù)立品牌形象，增加用戶(hù)信賴(lài)。

3、有助于企業(yè)快速招募眾多優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)商和代理商。

4、加快資金回流速度，網(wǎng)上分銷(xiāo)系統(tǒng)可以縮短貨款賬期，使貨款盡快回流。

5、解決企業(yè)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，由于加快了產(chǎn)品分銷(xiāo)速度，解決了很多傳統(tǒng)中小企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)面臨的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

二、常用的分銷(xiāo)策略

密集分銷(xiāo)策略：在密集分銷(xiāo)中，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷(xiāo)。密集式分銷(xiāo)最適用于便利品。它通過(guò)最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷(xiāo)售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)，便利購(gòu)買(mǎi)，及時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品。而其不足之處在于，在密集分銷(xiāo)中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目總是有限的。生產(chǎn)商有時(shí)得對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)、分銷(xiāo)支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙。

選擇分銷(xiāo)策略：生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)選擇一部分中間商來(lái)推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面。與密集分銷(xiāo)策略相比，采用這種策略具有較強(qiáng)的控制力，成本也較低。選擇分銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題是如何確定經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷(xiāo)中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷(xiāo)和密集分銷(xiāo)所接近的程度。

獨(dú)家分銷(xiāo)策略：即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間只選擇一家中間商銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。獨(dú)家分銷(xiāo)的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)程度低。一般情況下，只有當(dāng)公司想要與中間商建立長(zhǎng)久而密切的關(guān)系時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷(xiāo)。因?yàn)樗绕渌魏涡问降姆咒N(xiāo)更需要企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。

三、分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有哪些

1、可節(jié)約成本

企業(yè)進(jìn)行傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，必須要提前投入很多的費(fèi)用進(jìn)行宣傳，為了能夠營(yíng)造良好的品牌形象，必須要投入大量的資金做廣告，廣告費(fèi)用投入非常的多。現(xiàn)在企業(yè)選擇微分銷(xiāo)這種模式，可以直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，節(jié)省了一大筆費(fèi)用。

2、分銷(xiāo)裂變快

微分銷(xiāo)這種模式可以幫助企業(yè)更好的傳遞產(chǎn)品的信息，客戶(hù)在微分銷(xiāo)商城購(gòu)買(mǎi)商品之后，也可以成為分銷(xiāo)商，每個(gè)人都能夠成為微分銷(xiāo)商城的用戶(hù)，也可以成為分銷(xiāo)商。無(wú)形之中可以幫助企業(yè)完成分銷(xiāo)裂變，讓更多的人可以了解產(chǎn)品，讓更多的用戶(hù)享受好的服務(wù)。

3、預(yù)期效果好

隨著微信平臺(tái)的規(guī)模逐漸的擴(kuò)大，微信用戶(hù)越來(lái)越多，很多企業(yè)都看中了微信市場(chǎng)。越來(lái)越多的企業(yè)推出微分銷(xiāo)平臺(tái)，將分銷(xiāo)的模式提升到了一個(gè)新的層次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以吸引很多的分銷(xiāo)商，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

以上就是關(guān)于分銷(xiāo)商分銷(xiāo)的方式有幾種，常用的分銷(xiāo)策略有哪些，分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有哪些的相關(guān)文章。分銷(xiāo)模式看起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)確很難。經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量多少、銷(xiāo)售人員規(guī)模和企業(yè)人員的掌控力度等都會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)，所以大家一定要先學(xué)好分銷(xiāo)模式。還有什么問(wèn)題的話(huà)，可以咨詢(xún)啟博在線(xiàn)客服！