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現在還適合做社區團購嗎?需要注意哪些核心點

發布時間:[2021-11-15]分類:熱點新聞

相信很多人對社區團購并不陌生,社區團購的出現也讓很多用戶養成了線上買菜的消費習慣,使得現在的大部分用戶都已經習慣了線上買菜的模式。但是很多創業者或者新手賣家面對這個窗口都無從下手。關鍵是他們沒有掌握社區團購的核心。那么社區團購的核心是什么呢?下一步就和小編一起來了解一下吧!

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團長:低成本獲客。

很多人認為社區團購是以低價獲得客戶的。其實社區團購的低價來源于模式本身(供應鏈簡化的結果),客戶的獲取真的取決于社區人脈的裂變,不同于網上團購平臺,社區團購的獲取成本相當低,這是團長的功勞。

團長在社區團購中扮演分銷合作伙伴的角色。團長一般都有店面。一方面可以為平臺提供提貨點,節省了社區團購線下布局的最大支出;另一方面,團長自身業務積累的客戶可以無縫轉化為社區團購用戶,客戶獲取成本接近0。

那么社區團購的核心是什么?

然而,領導在社區團購中的地位也是一把雙刃劍。領導團體用戶,有供應渠道(團長一般是便利店小超市的),可以隨時脫離平臺或投奔競爭對手。作為一種需要重度運營的商業模式,這就要求社區團購在拉攏團長的同時防止其叛變。

當然,前提是平臺和團長業務不沖突。

現在還適合做社區團購嗎?需要注意哪些核心點

定位:選品和人群。

社區團購可以快速盈利,表面上是因為團購本身容易走量的特點,但團購的基礎來自于其人群和產品選擇策略--(二線以下城市)社區居民和生鮮產品。

首先是人群。社區居民的一個特點是人際關系密切穩定,有共同的話題和裂變傳播基礎。社區居民的另一個特點是對新鮮食品的需求旺盛,可以支持源源不斷的訂單,從而保證分組的可行性。

與此同時,三四線城市的居民消費普遍看重性價比,憑借單品秒殺,以拼團群+小程序為支點,社區團購迅速在社區內傳播開來,再以爆品帶動其它產品銷售。因此,在一定程度上,定位是一個比努力更重要的因素。

配送:預售,供應鏈。

生鮮消費對物流和時效性要求很高,這也迫使社區團購產生兩個特點:預售和供應鏈直接采購。

預售模式(今天下單,明天提貨)可以將新鮮期望的到達時間推遲到第二天,減輕物流壓力和平臺資金周轉壓力,使社區團購成為名副其實的輕資本行業。

社區團購的核心是什么?

而且為確保能夠滿足大量訂單,社區團購一般跳過經銷商,直接從供應商那里進貨,以銷定產,在不犧牲利潤的情況下,保持低價優勢。

綜上所述,以上核心固然重要,但要想做好社區團購業務,現實中往往會更加復雜,需要兼顧多方利益。同時,專業的社區團購體系也尤為重要。社區團購雖然容易復制,但是也需要入局的玩家們深入了解社區團購模式以及其核心特點,有針對性地開展社區團購,才能在社區團購市場中站穩跟腳,獲得更好的發展。

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