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私有領(lǐng)域流量是近年來被提出來的一個(gè)比較火的名詞，很多人可能不太清楚它到底是怎么一回事，其實(shí)在早期的市場(chǎng)環(huán)境中也有類似的私域流量，只是叫法不同。例如，我們到美容院理發(fā)店理發(fā)時(shí)，請(qǐng)我們關(guān)注他們的公眾號(hào)或添加Tony老師微信；在淘寶上買東西，店家常附的微信二維碼小卡片添加客服領(lǐng)取紅包就是在搭建他們的私域流量池。

私有區(qū)域流量是相對(duì)的公域流量，商家自己去自主運(yùn)營，可以反復(fù)自由使用，免費(fèi)，可以隨時(shí)直接接觸流量資源。普通私域流量池的搭建場(chǎng)所是商家的小程序、公眾號(hào)、個(gè)人APP、社交平臺(tái)、社區(qū)等。這種情況下，我們可以自己決定發(fā)什么，什么時(shí)候發(fā)，發(fā)給誰，什么時(shí)候觸到哪些用戶，等等，這些都可以免費(fèi)發(fā)送。而且在公域流量中，我們發(fā)送的內(nèi)容首先要經(jīng)過平臺(tái)的審核，什么時(shí)間、什么人、多少人觀看等等，都取決于平臺(tái)的算法機(jī)制。假如更多的用戶對(duì)你的內(nèi)容感興趣，那么這個(gè)平臺(tái)就可以進(jìn)行二次發(fā)布，給你更多的流量。要輕松獲取大量的流量，需要在平臺(tái)上付費(fèi)獲取。一句話，流量獲取一切都是平臺(tái)說了算，與私有域流量正好相反。

一種平臺(tái)剛開始上市時(shí)，為了吸引流量，一般的流量獲取比較容易，比如我們熟悉的短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)，在前期獲取流量比較簡(jiǎn)單。即使你知道的不多，也可以得到一大批流量。但是隨著獲取流量的人越來越多，獲取流量變得更加困難，成本也越來越高。因此許多人開始在自己建養(yǎng)魚池，將各種渠道獲得的流量一股匯入自己的流量池，精細(xì)運(yùn)營，流量獲取更加精準(zhǔn)、容易，流量粘性也更大。私有域名的流量也越來越火爆。

私人領(lǐng)域流動(dòng)需要長期耕耘積累，并非一蹴而就就能取得的效果。

在此主要介紹幾種基于微信社交生態(tài)的私域流量玩法：

一、個(gè)人號(hào)矩陣。

矩陣型一直是營銷引流最普遍的經(jīng)營理念，可以采用矩陣管理的方式，對(duì)客戶服務(wù)人員或銷售人員、講師的個(gè)人號(hào)碼進(jìn)行管理，以建立個(gè)人IP，細(xì)分粉絲人群，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

1、IP人物。

每一個(gè)行業(yè)都能看到不同的名師和網(wǎng)紅，每個(gè)人都有自己的特色和人物設(shè)定IP，要根據(jù)這些人提供的內(nèi)容來判斷這位老師或網(wǎng)紅的專業(yè)性和人設(shè)定位，并以此形成固有形象。比方說英語領(lǐng)域的教師可以塑造成英語口語或商務(wù)英語特別厲害的人物設(shè)；畫畫領(lǐng)域的教師可以塑造成色彩或素描專業(yè)很厲害的人物。

2、產(chǎn)品推廣。

打造人設(shè)的目的就是希望對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，所以在個(gè)人號(hào)碼里每天都要發(fā)布關(guān)于自己產(chǎn)品的推薦。象一般的產(chǎn)品宣傳內(nèi)容一樣是基于產(chǎn)品本身，但是我覺得也可以轉(zhuǎn)換一種思路，把自己打造成消費(fèi)者，來分享自己使用產(chǎn)品的心得，擴(kuò)大產(chǎn)品的價(jià)值以及產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的美好體驗(yàn)，再展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品的行為。

3、定期福利。

在任何留存轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中，定期福利是必須開展的活動(dòng)策劃。想要把私域流量池經(jīng)營得很好，在設(shè)置福利這些東西的時(shí)候要以這部分用戶為主，無論是活動(dòng)力度還是促銷文案，都可以為這類用戶人群進(jìn)行運(yùn)營策劃。

二、社區(qū)矩陣。

社區(qū)是私域流量交易的主要陣地，我們將個(gè)人號(hào)獲得的流量搭建到我們的社區(qū)系統(tǒng)中。當(dāng)我們經(jīng)營社區(qū)的時(shí)候，我們可以安排一些小助手與主運(yùn)營號(hào)進(jìn)行互動(dòng)，每天發(fā)布一些產(chǎn)品活動(dòng)和限時(shí)特價(jià)，然后曬出一些koc的購買清單，慢慢地讓他們來和他們互動(dòng)。運(yùn)營號(hào)可以在社區(qū)內(nèi)可用花俏的畫風(fēng)及表情包互動(dòng)，主要以社區(qū)基調(diào)風(fēng)格為主。

三，小程序。

在IP、用戶、社區(qū)kol、產(chǎn)品都有的情況下，我們所缺少的就是場(chǎng)所。在私域流量池中，小程序是最方便成交的場(chǎng)所。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，可制作成一個(gè)或多個(gè)購物商場(chǎng)。

四、公眾號(hào)矩陣。

公眾號(hào)矩陣是我們最常用的矩陣模型，我們可以根據(jù)我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶群或分類目單獨(dú)創(chuàng)建公眾號(hào)，在公眾號(hào)里做好內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營，用心經(jīng)營每個(gè)模塊的用戶人群，以此來達(dá)到最好的裂變效果。

公司在做營銷裂變活動(dòng)時(shí)，要結(jié)合自己的產(chǎn)品調(diào)性，要多利用在個(gè)人號(hào)、社區(qū)、小程序、公眾號(hào)等多端打造私域流量池，可以多參考一些同行中做得比較好的案例來分析與借鑒。一句話，私域流量的運(yùn)營在于堅(jiān)持的精細(xì)。