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旅游業(yè)走直播帶貨之路是否可行?如何做?

發(fā)布時間:[2020-03-09]分類:運營干貨

2019年,直播帶貨成為備受大眾矚目的項目,被推上風口,面對這一風口,很多搞旅游業(yè)的商家心里也癢癢,那么,旅游業(yè)走直播帶貨之路是否可行?

就在2019年,直播帶貨成為備受大眾矚目的項目,被推上風口。據(jù)了解,僅在雙十一的時候,淘寶直播帶貨就產生200億的成交量。大家熟悉的李佳琦取得了4億元的成績,淘系一姐更是贏得6億元訂單,面對這一風口,很多搞旅游業(yè)的商家心里也癢癢,旅游業(yè)走直播帶貨之路是否可行?這是很多搞旅游業(yè)商家都想要具體了解的,下面還是讓啟博小編給大家分析一下吧。

一、專業(yè)度方面

商家做直播帶貨之前,首先要具有一定的專業(yè)性,不管做什么商品都一樣,沒有專業(yè)的講解,沒有專業(yè)的商品展示,肯定得不到客戶的認同。旅游業(yè)直播帶貨也是一樣,主播必須要了解該行業(yè)的特色,這對選品起到至關重要的作用。只有選到靠譜的商品,才能讓營銷更快速。

對于毫無旅游業(yè)經(jīng)驗的商家,并不清楚這里面的核心,旅游商品與實體商品有著本質的區(qū)別,該類商品不用發(fā)貨,也不用考慮物流的損失,甚至沒有物流成本。但與其它虛擬商品對比,旅游類商品存在時間限制。我們舉個例子,上海五日游,預訂三天后出行,如果客戶這段時間想改變計劃,那就要承擔違約責任了。

二、客戶決策點方面

客戶對于商品的決策點一般都是在喜歡與價格這兩點。合適的商品得到客戶的喜歡,如果價格合適了,客戶才會購買。對于旅游商品的決策點就是時間,換句話說,打算購買旅游商品的你是否有時間,這才是關鍵。

商家在直播的時候,必須要考慮客戶的決策點,影響決策點的因素有很多,旅游時間的確定要考慮自己的時間還有家人的時間,只有大家都有時間的時候,才能決定是否旅游。而對于旅游商品而言,可能決策時間較長。因此在直播帶貨的時候,商家必須要考慮到這些。

三、帶貨方式與角度方面

對于旅游業(yè)商家而言,到底怎樣來實現(xiàn)帶貨方式與角度的確定?我們還是從淘寶直播來看,為什么明星直播帶貨能夠銷售更多的商品?這里面的道理大家應該明白。名人效應是一方面,相信旅游達人在直播過程中分享一些旅游心得和技巧,這會吸引大眾的參與;此外旅游產品的好壞也是一個很關鍵的問題。好的旅游景點自然會吸引大家的關注,并激發(fā)大家的好感。

四、選品方面

旅游業(yè)直播帶貨在選品方面相當重要,了解了客戶的決策點和客戶需求后,接下來就是選品方面。

1、標品選擇,決策時間少

旅游業(yè)中,我們可以看到像機票或者酒店門票等屬于標準商品,客戶對于標品的決策時間往往不會很長。舉例如酒店產品,客戶決策時間很短。

2、價格有優(yōu)勢的知名品牌

在直播帶貨的時候,主播通過活動來給出知名品牌推薦,并對預定的客戶給予優(yōu)惠。比如客戶選擇知名酒店可以打八折,這樣可以滿足大家的需求。

總之,商家所做的全部工作都只是為了能夠快速的贏得訂單,不管是銷售旅游產品或者是實體商品,都想要取得理想的訂單。然而要想達到這個目的可不簡單,找準風口營銷模式,做好經(jīng)營才是重點。旅游業(yè)走直播帶貨之路是否可行?直播帶貨正處于風口位置,深得大眾的追捧。但小編建議大家在選擇這類營銷模式的時候,也要做好規(guī)劃,不能完全的效仿別家,搞一些特色才更有效果。

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